王通:网络广告文案策划的3招绝技


几年前,许多外贸企业求我帮他们投放Google Adwords的广告,他们给出服务费是投放金额的30%,也就是一天投放10万元的话,他们就给我3万元的服务费。

谷歌官方代理商服务费才15%

他们为什么原因出这么高比例的服务费呢?

因为我花了半小时策划的广告文案,让他们的广告点击率直接上升了十几倍,广告成本大大降低,项目快速实现盈利。

知识点:Adwords的算法是这样的,广告的点击率和每次点击费用是成反比,也就是你的广告点击率越高,你的每次点击费用越低。同时,点击率越高,广告排名就会越好!

当时那个客户自己设置的广告文案,在谷歌搜索结果中,点击率不到1%,出10元人民币一个点击,也排不到前三名。

而我帮他们简单修改了几句英文广告文案,点击率立刻飙升到13%,一个点击的成本降到了3元左右。

我是如何做到的呢?

其实,我的英文水平非常烂,口语不会,阅读靠翻译软件,但是不影响我来策划吸引人的广告文案,也不耽误我曾经赚了不少老外的钱。

直接上当时的广告案例:

那个客户最初的广告文案是这样的:

1

标题:耐克批发

介绍:比较鞋子来自澳大利亚的在线商店

一点也不吸引人,介绍语句也不通,一点也都不吸引人。

我帮他们修改后的广告文案是这样的:?

2

标题:批发耐克鞋子19.8美元

内容:paypal支付,免邮费;立刻购买,非常便宜!

就这个简单的广告语修改,立刻让点击量翻了十几倍,广告成本下降,他们立刻从赔钱变成了盈利。

之后,这个客户又给我介绍了十几个客户,我都采用的是类似的一套模式来做广告文案设计。

如何才能设计好短广告文案呢?

总结一下上面我设计的这个广告文案,主要有三点:

第一:快速吸引眼球

搜索广告都是好多个在一起,快速吸引客户眼球,是非常重要的,只有吸引了他们的眼球注意你,然后才可能点击你。

我策划的广告标题中有【价格信息】,这个非常重要,数字和钱的符号放在一起,吸引着任何一个人的眼球。

所有人都爱钱,同时数字比字母更加显眼,所以看到这些信息,就容易兴奋。就像现在大家在玩微信的时候,看到红包,你条件反射想点开一样,这已经进入了潜意识。

另外,文案中,Free(免费)、Cheap(便宜)这些词汇,让客户看到,条件反射也都会非常兴奋,因为这些都是每个人潜意识喜欢的。

第二:好处一目了然

让客户看到广告就能够知道你能够提供的具体的好处,在描写好处的时候,你千万不要考虑语法等等问题,关键能呈现好处就够了。

所以,要用最少的字母组合,描绘出具体的好处!

Paypal支付,这是一个好处,因为外贸B2C,购物支付是很关键的一环,大部分国外用户当时都用paypal,感觉方便,同时有保障。

免邮费,这个好处也很具体,客户看了也自然会心动,就像现在淘宝购物中,许多消费者都喜欢包邮一样。

第三:暗示快速行动

Buy now,very cheap!

立刻购买,非常便宜!这是一个很强的暗示语,非常顺口,促使客户看到广告之后会立刻行动。

通哥在这里重点强调一句:暗示客户去行动的广告文案才是能够立刻带动产品销售的好文案!

过去十几年,中国电视广告中,最成功的两个广告文案就是:

1、送礼就送脑白金!

2、怕上火喝加多宝!

这两句广告文案为什么NB呢?

因为他直接暗示你行动,同时重复暗示就是洗脑,重复7次后 ( 销售心理学中有一个7+1 原则),就容易进入人的潜意识,消费者天天能听到,就会被洗脑了。

我之前有文章给大家讲过洗脑术的原理,懂了洗脑术的原理,你就可以设计出可以洗脑的广告文案。

你看一下你的网络广告是否符合以上三个标准呢?

你该如何调整自己的网络广告文案呢?

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